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长期以来一直将“新技术、新产品”的研发创新作为持续经营发展的首要战略。
集泰股份总经理邹珍凡：不打烂仗，系统门窗的当下与变局
一种坚持，何止十年。
近日，第七届建筑系统门窗年会暨第十次（2024）系统门窗同学交流联谊会于佛山召开。群贤毕至，星光闪耀，业界同仁共聚一堂，深入探讨中国系统门窗行业健康持续发展之路。
在论坛对话环节，集泰股份总经理邹珍凡围绕“致初心、向未来、再出发”的主题发表观点。
他表示，过去十年，我们负重爬坡，砥砺奋进；未来十年，必当实干笃行，不负时代。
致初心
TO THE ORIGINAL INTENTION
岁月不居，时节如流。自2014年开始，系统门窗同学交流联谊会也举办了十年。在这个过程中，我们有幸见证了行业的发展壮大，有幸目睹到产业链上下游为了门窗行业更好的明天，夙兴夜寐、矢志不渝。
在我看来，门窗是眼睛，通过门窗，我们能看到美丽的风景，在以前，窗户总是雾蒙蒙的；门窗也是一个节能装置，但在过去，南方，关不住冷气，北方，保不了温；门窗还跟睡眠息息相关，那时候出差最怕住在马路边，往往整夜都吵得睡不着。
现在这些得到很大的改善，有了静音门窗、好睡眠门窗、节能门窗、安全防盗门窗……满足了消费者对门窗的多样化需求。
记得2010年在欧洲进行项目考察，第一次认识到K值（门窗隔热系数），也深度接触了“系统门窗”的概念。那时候在奥地利，看到了国内很少见到的外遮阳门窗，一群人直接在马路上边走边讨论，回想起来，十分有意思。
我认为，系统门窗就是在设计与检测、制造与安装中都有一套严格的、满足门窗全生命周期的质量体系。
经过全行业的努力，在工程市场、零售市场，现在大家都普遍接受了“系统门窗”这样一个概念。
但是对于系统门窗真正的高品质的发展，还是有很大的上升空间。
今天是十年回顾之期，我作为最早的成员之一，非常荣幸，跟着大家一起学习、一起参与行业技术标准的制定。这是一次珍贵的人生体验，无论是从个人的角度还是企业发展的角度，或者行业的角度，我觉得都是非常难得的。
向未来
MOVING TOWARDS THE FUTURE
每一个时代，都是一个最好的时代。
从“大行业、小公司”的成本无序竞争阶段，到如今供需端发生多重变化，开启存量搏杀的时代，门窗市场已进入一个大转折时期。
我相信，在“双碳”和“城市更新”等国家宏观政策的带动下，在新材料实现“国产替代”的需求的驱动下，在人民日益增长的对美好生活的向往的促进下，行业将迎来重要的发展时期，我们要不畏挑战，紧抓机遇，创造价值。
在这个过程中，最重要的是做好自己，做好产品。
在公司层面，首先要做到定位清晰：产品定位、客户定位、渠道定位、营销定位，四位一体，不打烂仗。
系统门窗不一定、不代表、不等同于高大门窗。
要专注垂直领域，专注系统门窗。客户群体是多层次的，我们应该定好位，选择性做好自己的优势市场。
不要想着赢家通吃，因为做高端市场不一定有量，低端的市场利润一定是很薄，这个我们要有客观的认识。
在产业链层面，当前最影响系统门窗健康发展的因素是：如何有效解决安装交付。俗话说，“三分产品，七分安装”，门窗安装不好，会出现漏风、漏雨、甚至跌落的问题。
现在安装端缺乏监管，不重视、不系统，出现了各种乱象。
具体来说，一是我们要高度重视安装环节。培训好安装队伍，掌握安装技巧，并且监督到位。不仅如此，还要与经销商队伍达成共识。我们发现很多经销商为了省事或省成本，把安装低价外包给第三方，埋下了很多隐患。
二是推进安装辅材标准化。就密封胶来说，安装端绝大部分都是流通胶，质量好点的管个2年，差的半年就会开裂渗水。在我们走访品牌门窗经销门店过程中，发现他们普遍缺乏鉴别胶的好坏的能力。
建议我们在座的门窗品牌厂家要学习地产公司，限定密封胶品牌，还有一种办法就是把辅材配送直接交给集泰股份这样专业的厂家。
标准化、可监控，做好这两点，未来十年，大有可为。
再出发
DEPART AGAIN
针对行业痛点，集泰股份这几年做了一点事情。
一是渠道下沉。
每一个市县乡镇，我们现在可以做到，你买一支胶，我都可以给你配送到位，通过互联网电商解决零散需求。
二是服务下沉。
我们发起、组织了一些经销商培训、安装培训的活动，比如集智云享家装节、全国门窗安装同盟会，还有今年3月的WPL门窗安装职业联赛，借助一步步地促进，提升全行业对安装的重视。
三是辅材包标准化。
除了密封胶之外，我们也做了一些辅材包，整合了防水涂料、发泡水泥、螺丝垫片等，用标准化的配置帮助品牌门窗厂家把控安装端质量。
我们常讲，门窗是建筑的眼睛，那么，密封胶就好比是眼睫毛。眼睛要漂亮，关键还得看眼睫毛。所以要把窗做好，还关眼睫毛的事啊。
谢谢大家。
